Описание
Содержит 28 тренировок и практических упражнений.
Многоуважаемые желающие заниматься продажами, продавцы, менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, директора и собственники бизнеса, студенты и преподаватели курсов по предпринимательству, маркетингу и продажам - этот учебник создан для вас.
Ранее было написано много книг о продажах и истории из жизни продавцов. Кто-то описал разные приёмы и фишки из области продаж. Кто-то решил описать этапы становления продавцов. Эта книга не про истории из жизни или фишки по продажам. Это учебник по продажам, который состоит из теоретических частей и практических упражнений и тренировок, который можно использовать в любом учебном заведении или любом бизнесе.
Мы, авторы этого учебника сделали всё возможное, чтобы любой человек, который умеет читать, писать и вести двустороннее общение, смог изучить этот учебник и смог повысить свои знания и навыки в области продаж товаров или услуг. Этот учебник подходит как продавцам с большим опытом, так и новичкам в области продаж. Он основан на 12-летнем опыте практического обучения продавцов из разных сфер деятельности.
ЦЕЛЬ КУРСА по этому учебнику - ученик или студент, который изучил весь теоретический материал и выполнил все необходимые практические задания из этого учебника, чем доказал, что умеет применять в жизни, все изученные данные.
ПРО АВТОРОВ:
Богданов Вячеслав – опытный продавец, автор практического руководства для продавцов «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж», автор практических тренировок по продажам, преподаватель, тренер-практик по продажам, бизнес-консультант в международной ассоциации предпринимателей, специалист по оценке личности и повышению эффективности, собственник компании «Мастер Продаж», инструктор прикладного обучения, антинаркотический лектор.
Сергей Лука - исследователь с обширным опытом в области философии и образования, работающий в нескольких университетах, колледжах и Академии наук Молдовы. Автор и соавтор нескольких научных трудов, включая учебник «Профессиональная этика». Имея степень магистра в области философии и культуры, он исследовал вопросы познания и глобализации, а в ходе докторских исследований — элиты общества. Он провел исследование причин бедности в Республике Молдова. Основатель НПО в области образования. Преподаватель курса «Основы предпринимательства».
КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТИМ УЧЕБНИКОМ
Учебник, который вы сейчас держите в руках, составлен по принципу постепенности. От более простого к более сложному. Не пропускайте ни один этап из этого учебника и двигайтесь последовательно, изучая этот материал. Даже если вам кажется, что вы данные из какого-то этапа обучения хорошо понимаете и можете легко применять. Нужно изучать все данные последовательно. Изучив и поняв теоретическую часть, выполняйте так же последовательно практические упражнения, которые вы найдёте после изучения теоретической части. Практические упражнения нужны для того, чтобы закрепить теорию практикой. Нарушение принципа постепенности ведёт к запутанности в обучении. Переходите к следующему этапу обучения только после того, как вы полностью уверенны, что можете использовать в жизни все предыдущие этапы.
Помните, что все практические тренировки из этого учебника, вам нужно научиться самому выполнять и обязательно, каждую из этих тренировок нужно потренировать кого-то. До достижения цели тренировок вашим напарником. То есть, вас будет тренировать ваш напарник до достижения цели каждой тренировки. И вам нужно потренировать своего напарника, так же до достижения цели каждой тренировки. Все практические тренировки выполняются взаимно.
Когда вас тренируют, вы получаете свой успех и навык. Когда вы тренируете кого-то, вы закрепляете свой навык, так как обучая кого-то, ты тоже обучаешься. Любой преподаватель, может намного лучше и быстрее заметить то, что он не понимает, когда обучает кого-то. Никто и никогда не смог научить чему-либо кого-то, если сам что-то не понимает в преподаваемом материале. Именно поэтому, предварительным требованием для любого преподавателя, тренера или консультанта, который обучает данному курсу, должно быть – самому пройти весь данный курс по продажам, ещё до того, как этот человек начал преподавать данный курс.
Всё, что вы изучили и потренировали на курсе, примените в вашей жизни. Повторяйте использование знаний и навыков в вашей работе и личной жизни. Большинство изученного материала из этого учебника, можно использовать не только в продажах, но и повседневной жизни.
РЕЦЕНЗИИ
Я, как действующая бизнесвумен, считаю этот учебник очень полезным. Он написан простым языком, много практических упражнений, тренировок.
Этот учебник ценен тем, что вы будете прокачивать не только свои качества и способности как продавца, но и как личности. Вы станете более уверенным в себе, в продукте и своей компании. Может даже и в стране!
Еще очень ценно, что тренировки проводятся легко. Не требуется дополнительного оборудования и инвестиций. Для меня, как человека бизнеса, это очень важно.
Рекомендую этот учебник владельцам, тренерам по продажам, руководителям отделов продаж, продавцам, преподавателям и сотрудникам сетевых компаний.
Всем высоких и эффективных продаж!
С уважением, Наталья Сенатская
Бизнес коуч, владелец "Success Academy English School" и online школы "Just English", совладелец "Megasport"
___
«УЧЕБНИК ПО ПРОДАЖАМ» — это замечательная работа, посвящённая всем, кто интересуется искусством продаж, от новичков до профессионалов. Авторы, Вячеслав Богданов и Сергей Лука, создали хорошо структурированный образовательный материал, который соединяет теорию и практику в доступной и увлекательной форме.
Книга выделяется ясностью, актуальностью и глубиной, предлагая не только знания, но и практические инструменты для их применения, такие как:
1. Мультидисциплинарный и практический подход;
2. Четко определенная структура;
3. Упор на этику и межличностные отношения;
4. Основные главы, необходимые каждому продавцу.
Эта книга обязательна к прочтению для любого продавца, который хочет улучшить свои навыки, повысить эффективность и развить долгосрочные отношения. Она также может стать ценным инструментом для менеджеров, стремящихся создать эффективные команды и вдохновить культуру, основанную на этике и профессионализме.
В заключение, книга «УЧЕБНИК ПО ПРОДАЖАМ» — это не просто учебник, а настоящий наставник между обложками.
Лауренциу Клаудиан Лупушор
Генеральный директор «Baumit Romania»
Содержит 28 тренировок и практических упражнений.
Многоуважаемые желающие заниматься продажами, продавцы, менеджеры по продажам, руководители отделов продаж, директора и собственники бизнеса, студенты и преподаватели курсов по предпринимательству, маркетингу и продажам - этот учебник создан для вас.
Ранее было написано много книг о продажах и истории из жизни продавцов. Кто-то описал разные приёмы и фишки из области продаж. Кто-то решил описать этапы становления продавцов. Эта книга не про истории из жизни или фишки по продажам. Это учебник по продажам, который состоит из теоретических частей и практических упражнений и тренировок, который можно использовать в любом учебном заведении или любом бизнесе.
Мы, авторы этого учебника сделали всё возможное, чтобы любой человек, который умеет читать, писать и вести двустороннее общение, смог изучить этот учебник и смог повысить свои знания и навыки в области продаж товаров или услуг. Этот учебник подходит как продавцам с большим опытом, так и новичкам в области продаж. Он основан на 12-летнем опыте практического обучения продавцов из разных сфер деятельности.
ЦЕЛЬ КУРСА по этому учебнику - ученик или студент, который изучил весь теоретический материал и выполнил все необходимые практические задания из этого учебника, чем доказал, что умеет применять в жизни, все изученные данные.
ПРО АВТОРОВ:
Богданов Вячеслав – опытный продавец, автор практического руководства для продавцов «Памятка сильного продавца, или мотивация продаж», автор практических тренировок по продажам, преподаватель, тренер-практик по продажам, бизнес-консультант в международной ассоциации предпринимателей, специалист по оценке личности и повышению эффективности, собственник компании «Мастер Продаж», инструктор прикладного обучения, антинаркотический лектор.
Сергей Лука - исследователь с обширным опытом в области философии и образования, работающий в нескольких университетах, колледжах и Академии наук Молдовы. Автор и соавтор нескольких научных трудов, включая учебник «Профессиональная этика». Имея степень магистра в области философии и культуры, он исследовал вопросы познания и глобализации, а в ходе докторских исследований — элиты общества. Он провел исследование причин бедности в Республике Молдова. Основатель НПО в области образования. Преподаватель курса «Основы предпринимательства».
КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТИМ УЧЕБНИКОМ
Учебник, который вы сейчас держите в руках, составлен по принципу постепенности. От более простого к более сложному. Не пропускайте ни один этап из этого учебника и двигайтесь последовательно, изучая этот материал. Даже если вам кажется, что вы данные из какого-то этапа обучения хорошо понимаете и можете легко применять. Нужно изучать все данные последовательно. Изучив и поняв теоретическую часть, выполняйте так же последовательно практические упражнения, которые вы найдёте после изучения теоретической части. Практические упражнения нужны для того, чтобы закрепить теорию практикой. Нарушение принципа постепенности ведёт к запутанности в обучении. Переходите к следующему этапу обучения только после того, как вы полностью уверенны, что можете использовать в жизни все предыдущие этапы.
Помните, что все практические тренировки из этого учебника, вам нужно научиться самому выполнять и обязательно, каждую из этих тренировок нужно потренировать кого-то. До достижения цели тренировок вашим напарником. То есть, вас будет тренировать ваш напарник до достижения цели каждой тренировки. И вам нужно потренировать своего напарника, так же до достижения цели каждой тренировки. Все практические тренировки выполняются взаимно.
Когда вас тренируют, вы получаете свой успех и навык. Когда вы тренируете кого-то, вы закрепляете свой навык, так как обучая кого-то, ты тоже обучаешься. Любой преподаватель, может намного лучше и быстрее заметить то, что он не понимает, когда обучает кого-то. Никто и никогда не смог научить чему-либо кого-то, если сам что-то не понимает в преподаваемом материале. Именно поэтому, предварительным требованием для любого преподавателя, тренера или консультанта, который обучает данному курсу, должно быть – самому пройти весь данный курс по продажам, ещё до того, как этот человек начал преподавать данный курс.
Всё, что вы изучили и потренировали на курсе, примените в вашей жизни. Повторяйте использование знаний и навыков в вашей работе и личной жизни. Большинство изученного материала из этого учебника, можно использовать не только в продажах, но и повседневной жизни.
РЕЦЕНЗИИ
Я, как действующая бизнесвумен, считаю этот учебник очень полезным. Он написан простым языком, много практических упражнений, тренировок.
Этот учебник ценен тем, что вы будете прокачивать не только свои качества и способности как продавца, но и как личности. Вы станете более уверенным в себе, в продукте и своей компании. Может даже и в стране!
Еще очень ценно, что тренировки проводятся легко. Не требуется дополнительного оборудования и инвестиций. Для меня, как человека бизнеса, это очень важно.
Рекомендую этот учебник владельцам, тренерам по продажам, руководителям отделов продаж, продавцам, преподавателям и сотрудникам сетевых компаний.
Всем высоких и эффективных продаж!
С уважением, Наталья Сенатская
Бизнес коуч, владелец "Success Academy English School" и online школы "Just English", совладелец "Megasport"
___
«УЧЕБНИК ПО ПРОДАЖАМ» — это замечательная работа, посвящённая всем, кто интересуется искусством продаж, от новичков до профессионалов. Авторы, Вячеслав Богданов и Сергей Лука, создали хорошо структурированный образовательный материал, который соединяет теорию и практику в доступной и увлекательной форме.
Книга выделяется ясностью, актуальностью и глубиной, предлагая не только знания, но и практические инструменты для их применения, такие как:
1. Мультидисциплинарный и практический подход;
2. Четко определенная структура;
3. Упор на этику и межличностные отношения;
4. Основные главы, необходимые каждому продавцу.
Эта книга обязательна к прочтению для любого продавца, который хочет улучшить свои навыки, повысить эффективность и развить долгосрочные отношения. Она также может стать ценным инструментом для менеджеров, стремящихся создать эффективные команды и вдохновить культуру, основанную на этике и профессионализме.
В заключение, книга «УЧЕБНИК ПО ПРОДАЖАМ» — это не просто учебник, а настоящий наставник между обложками.
Лауренциу Клаудиан Лупушор
Генеральный директор «Baumit Romania»
