Спрос рождает предложение – утверждение верное, но в эпоху онлайн заказов требующее корректировки. Спрос рождает предложение, которое уже готово к такому спросу – вот так гораздо лучше!
В период большого спроса не всегда легко восполнять своевременно запасы товара, а значит, надо быть во всеоружии к началу активных сезонных продаж.
Зачем прогнозировать спрос? И как это сделать? Давайте обсудим.
Рассмотрим пример. Представьте, что вы продаете товар на 999 Market. У вас на складе имеется только 10 единиц этого товара, но спрос на него резко возрастает. Вам приходят заказы на 20, 30, 50 и даже 100 единиц товара. Что делать в такой ситуации? Очевидно, вы не сможете выполнить все заказы, и некоторые из них придется отменить. Это может негативно сказаться на вашей репутации, и покупатели могут перейти к конкурентам.
Теперь давайте посмотрим на другой пример. Представьте, что вы продаете товар на маркетплейсе, и у вас есть достаточное количество товаров на складе, чтобы удовлетворить спрос. Ваш магазин получает много заказов, и вы успешно обрабатываете каждый из них. Ваши покупатели довольны, и вы получаете отличные отзывы. Кроме того, вы начинаете занимать высокие позиции, привлекая еще больше потенциальных покупателей. Помните, что каждая успешная покупка – поднятие товаров на первую строку в категории, потому что система распознает вас как продавца с активным стоком. А значит, ваш товар увидят еще больше покупателей.
Какой из примеров более привлекателен? Конечно, второй.
Но как определить, сколько товаров нужно иметь в наличии, чтобы удовлетворить спрос?
999 Market предлагает вам использовать аналитику для прогнозирования поисковые тренды и анализ слов,а также сравнение поисковых слов. Вы можете изучить данные за последние 7/30/60 дней, а также можете узнать спрос в определенном диапазоне, например, ровно год назад, и узнать, что искали пользователи в этот период. Ориентируясь на эту аналитику, вы легко сможете узнать, какой товар был в спросе, и грамотно подготовиться к наплыву покупателей.
Опирайтесь на аналитику, она творит чудеса. Используйте сезонность определенных товаров и планируйте свои продажи на месяц вперед, на сезон и на весь год!
Подпишитесь на наш viber-канал и получайте еще больше полезных новостей.
Если вы пропустили материал о сезонных товарах, вы найдете его здесь.