Сейчас на 999 в категории "Транспорт" и подкатегории "Автомобили" размещено более 47 тысяч объявлений. Около (62% из них) – от частных лиц и 38% – от дилеров.
Казалось бы, машины на 999 разлетаются нарасхват, но все-таки кто-то продает своего “жеребца” спустя пару дней после публикации объявления, а у кого-то не получается.
В этой статье мы дадим некоторые рекомендации по продаже автомобилей на 999.
Добавьте понятное описание
В отличие от большинства специализированных сайтов по продаже автомобилей, на 999 можно добавить описание до 2000 символов, а если вы хотите добавить больше информации, активируйте тариф Pro или Premium и добавьте до 20 000 символов.
Внимательно заполняйте каждое поле, потому что заголовок объявления формируется из добавляемой вами информации — модель автомобиля + марка.
В описании объявления постарайтесь ответить на наиболее часто задаваемые вопросы. На самом деле постарайтесь предоставить ту информацию, которая поможет и мотивирует вас захотеть связаться с продавцом и купить автомобиль. (Встаньте на место вашего потенциального покупателя – что бы вы хотели узнать об автомобиле, чтобы быть уверенным в покупке? Ответьте на эти вопросы. Сделайте акцент на тех деталях, которые вы, как владелец, знаете лучше всех – расскажите о том, что упростит жизнь будущему владельцу)
Распространенная ошибка продавцов — писать краткое описание в объявлении. Например: “Машина в хорошем состоянии. Звоните, отвечу на все вопросы по телефону.”
Добавьте не менее 10 фотографий 📷
(Фотографии продают лучше всего) Покупатели хотят понять и узнать из вашего объявления как можно больше — это касается не только описания автомобиля, но и фотографий.
В первую очередь следует добавить как можно больше качественных картинок — от 10 штук. Кстати, на 999 к объявлению можно прикрепить 10 картинок и 20, если у вас тариф Pro или Premium.
Во-вторых, фотографии должны быть разнообразными. Покажите машину с разных ракурсов. Добавьте несколько фотографий салона автомобиля: приборная панель, руль, сиденья. Это позволит покупателям получить более полное представление о состоянии и комплектации автомобиля.
Хорошие снимки получаются, когда они сделаны при дневном свете, а машина чистая и вымытая. Помните, фотографии могут быть визитной карточкой продавца, т.е. вашей.
Более того, вы можете добавить видео, которое поможет покупателю лучше понять, что собой представляет автомобиль.
Добавить видео можно при помощи ссылки – разместите видеообзоры на youtube, а затем вставить ссылку в нужное поле в объявлении.
Например, если покупатель находится в другом городе или другой стране, он сможет быстрее понять, что машина ему нравится, и быстрее принять решение о покупке.
Добавьте “вишенку на торте”
Есть несколько способов сделать вашу рекламу привлекательной.
В этом отношении пользователи тарифа “Premium” имеют привилегии. Когда вы добавляете объявление, некоторые теги генерируются автоматически, чтобы помочь вам выделиться с первого взгляда.
Соответственно, когда потенциальный покупатель ищет конкретную марку автомобиля с некоторыми интересующими его характеристиками, он может увидеть в превью объявления:
– Тип используемого топлива
– Коробка передач
– Тип трансмиссии (передний или задний привод)
– Возможна ли оплата в рассрочку, и размер первого взноса
Вы можете воспользоваться преимуществом более подробных объявлений, активировав тариф “Premium” здесь. Статистика показывает, что такие объявления быстрее “продают”, чем объявлениям без тегов.
Вы также можете увеличить шансы на продажу с помощью основных лейблов, доступных в категории “Транспорт”:
– Новый
– Выгодная цена
– Срочно
– Доставка
– Договорная цена
Как еще вы можете улучшить опыт вашего потенциального клиента?
Кто не любит подарки? Автомобиль — это крупная покупка, но когда вы получаете что-то в подарок, предложение становится более приятным! Например, если вы отдаете сезонные шины и диски, обязательно укажите это в описании.
Еще вариант: вы недавно проходили техосмотр, меняли масло, а значит, ближайшие 10 тыс. км покупателю не придется об этом думать.
Это приятный бонус, который станет еще одним плюсом в вашу пользу — не забудьте его тоже упомянуть.
Что-нибудь еще?
Конечно! Это услуги, которые помогут вам раскрутить ваше объявление и выделиться.
Например, Booster — сервис, который поможет вам продвигать ваше объявление на 999.md, показывая его в определенных разделах сайта, чтобы оно попало в поле зрения заинтересованных людей.
Попробуйте комбо: добавьте Booster + Авторепубликатор и подробное описание и посмотрите, какие будут результаты.